Phí Môi Giới Nhà Đất Bất Động Sản Phụ Thuộc Vào Yếu Tố Nào?

Trong các giao dịch bất động sản, phí môi giới nhà đất bất động sản là một phần không thể thiếu và là vấn đề được cả người bán, người mua và môi giới bất động sản đều quan tâm.

Tuy nhiên, phí hoa hồng môi giới không phải lúc nào cũng giống nhau. Phí môi giới nhà đất phụ thuộc vào những yếu tố nào? Hãy cùng Thiên Khôi Land tìm hiểu qua bài viết sau nhé.

1. Phí môi giới nhà đất bất động sản là gì?

Phí môi giới bất động sản là khoản tiền mà người bán hoặc người mua (hoặc cả hai) phải trả cho nhà môi giới sau khi giao dịch mua bán, thuê, cho thuê bất động sản thành công. Đây là thu nhập chính của các công ty môi giới hoặc cá nhân làm nghề bất động sản.

2. Phí môi giới nhà đất bất động sản phụ thuộc vào những yếu tố nào?

Phí môi giới nhà đất (hay còn gọi là hoa hồng môi giới) không có một mức cố định, mà sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Dưới đây là những yếu tố chính ảnh hưởng đến mức phí môi giới trong giao dịch bất động sản:

2.1. Giá trị của bất động sản

• Bất động sản càng có giá trị lớn, phí hoa hồng tính theo phần trăm có thể giảm đi (thường từ 1%–2%).

• Với tài sản nhỏ hơn, môi giới bất động sản có thể thu 2%–3% hoặc mức phí cố định.

👉 Ví dụ:

• Nhà phố 5 tỷ → Phí có thể là 1.5% (~75 triệu)

• Đất nền 800 triệu → Có thể tính 2.5% (~20 triệu)

2.2. Loại hình bất động sản

Mỗi phân khúc bất động sản sẽ có cách tính phí môi giới nhà đất khác nhau:

• Căn hộ chung cư: Phí môi giới sẽ do chủ đầu tư chi trả, người mua bất động sản không mất phí.

• Đất nền, nhà riêng: Thường do người bán bất động sản trả phí môi giới.

• Cho thuê nhà: Phí môi giới cho thuê bất động sản có thể là 50% – 100% tiền thuê tháng đầu tiên.

2.3. Bên nào thuê môi giới

• Nếu người bán bất động sản thuê môi giới → người bán trả phí.

• Nếu người mua nhờ tìm bất động sản → người mua sẽ là người trả phí.

• Có trường hợp hai bên chia đôi chi phí môi giới nhà đất.

2.4. Phí môi giới nhà đất bất động sản phụ thuộc vào thỏa thuận riêng giữa các bên

Trong nhiều trường hợp, mức phí môi giới có thể được thỏa thuận linh hoạt theo:

• Mức độ khó dễ của bất động sản (dễ bán hay khó)

• Tốc độ giao dịch bất động sản

• Dịch vụ kèm theo (hỗ trợ pháp lý, sang tên, vay ngân hàng…)

2.5. Kinh nghiệm và uy tín của môi giới bất động sản

• Môi giới có uy tín, chuyên nghiệp thường được khách hàng tin tưởng trả phí môi giới cao hơn.

• Môi giới bất động sản mới vào nghề có thể phải chấp nhận mức phí thấp hoặc chia sẻ với bên trung gian.

2.6. Thị trường và khu vực hoạt động

• Ở thành phố lớn (TP.HCM, Hà Nội): phí môi giới có thể cao hơn so với tỉnh lẻ do giá trị bất động sản lớn và mức độ cạnh tranh cao.

• Ở các vùng nông thôn, đất nền giá rẻ: môi giới bất động sản thường thu phí cố định hoặc tính linh hoạt hơn.

2.7. Chính sách từ sàn giao dịch hoặc chủ đầu tư bất động sản

• Nhiều sàn giao dịch bất động sản có quy định rõ ràng về mức phí – ví dụ 2% giá trị hợp đồng.

• Nếu bạn làm cho chủ đầu tư, họ có thể trả thưởng hoặc phần trăm riêng, không liên quan đến người mua bán bất động sản.

3. Phí môi giới bao gồm những dịch vụ gì?

Phí môi giới nhà đất bất động sản không chỉ là “tiền giới thiệu khách hàng”, mà còn bao gồm nhiều hoạt động hỗ trợ:

• Tìm kiếm và lọc khách hàng tiềm năng, phù hợp

• Đăng tin bất động sản, marketing, chạy quảng cáo

• Tư vấn pháp lý, giá cả trong quá trình mua bán bất động sản

• Hỗ trợ thương lượng, đàm phán khi giao dịch bất động sản

• Soạn thảo hợp đồng mua bán nhà đất, giấy tờ liên quan

• Hỗ trợ thủ tục công chứng, sang tên bất động sản (nếu có)

4. Mức phí môi giới nhà đất phổ biến hiện nay (2025)

Tùy theo loại giao dịch, khu vực, và thỏa thuận giữa các bên, mức phí môi giới mua bán nhà đất hiện nay có thể dao động như sau:

4.1. Giao dịch mua bán nhà đất

• Phí thông thường: từ 1% – 2% trên tổng giá trị giao dịch bất động sản.

• Tùy từng giao dịch lớn, mức phí có thể thương lượng xuống còn 0,5% – 1% (đối với tài sản vài chục tỷ trở lên).

📌 Ví dụ: Bán căn nhà 5 tỷ đồng, phí môi giới 2% → Môi giới nhận 100 triệu đồng.

4.2. Giao dịch cho thuê nhà – mặt bằng – căn hộ

• Phí hoa hồng thuê bất động sản ngắn hạn (dưới 1 năm): thường bằng 1 tháng tiền thuê đầu tiên.

• Thuê dài hạn hoặc mặt bằng kinh doanh: có thể là 2 – 3 tháng tiền thuê, hoặc tính phần trăm giá trị hợp đồng thuê bất động sản.

4.3. Phấn phối dự án bất động sản hợp tác với chủ đầu tư

Phí môi giới nhà đất sẽ được chủ đầu tư bất động sản chi trả, thường dao động từ:

• 1% – 5% đối với căn hộ, đất nền dự án

• Một số dự án bất động sản đặc biệt: hoa hồng lên đến 7% – 10%

📌 Môi giới thường không thu tiền từ người mua, mà nhận phí từ chủ đầu tư bất động sản sau khi giao dịch hoàn tất.

Kết luận

Phí môi giới nhà đất bất động sản phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: giá trị, loại hình bất động sản, thỏa thuận giữa các bên, thị trường và uy tín môi giới bất động sản.

Để minh bạch và tránh tranh chấp, luôn nên có hợp đồng thỏa thuận phí rõ ràng từ đầu khi giao dịch bất động sản.

🎯 Đăng ký tuyển dụng tại ĐÂY

☎ Hotline: 0398.668.698

📩 Email: thienkhoiland.hr@gmail.com

📌 Fanpages: Bất Động Sản Thiên Khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec, 229 Tây Sơn, Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.